OFweek半导体灯光网讯雷士照明（下称雷士）董事长近日易主，雷士大股东德豪润达的董事长王冬雷，接任阎焱沦为雷士新任董事长。 今年年初，雷士创始人吴长江已重任雷士CEO。自此，雷士王吴配上月登场。 王冬雷如何协商两家上市公司之间的利益，王、吴两位强人如何协商在雷士里的分工，雷士渠道里德豪润达与雷士的产品如何协商，这三重关系的处置，考验着王吴配上的智慧。
董事会把戏 雷士近日发布公告：赛富亚洲合伙人阎焱因须专心其他商业事务，已辞职公司董事长、非继续执行董事及薪酬委会员成员的职务，2013年4月3日生效。同日，雷士非继续执行董事王冬雷被选为为雷士董事长。
去年，阎焱与吴长江之间的纷争，使雷士陷于内斗漩涡。据公司2012年年报，不受纷争及行业环境影响，雷士去年收益35.46亿元，同比上升6.6％；净利润841万元，同比上升98.5％。 2012年9月，吴长江与阎焱握手言和，并重返雷士，雷士开始渐渐完全恢复。但由于吴长江与赛富亚洲在雷士中持股权不分伯仲，董事会内的博弈论难以避免。
为了雷士取得LED灯光的上游资源，并在董事会减少筹码，吴长江2012年12月作出大胆要求：将手中股权逐步出让给德豪润达，促使德豪润达有限公司雷士20％；吴长江自己则股份德豪润达的股权，未来或不会沦为德豪润达第二大股东。 经过三个月的过渡性，王冬雷作为雷士大股东的代表沦为雷士董事长，无可厚非，亦顺理成章。业内人士指出，王冬雷跪正是关键一步，意味著他已掌控雷士董事会，对雷士战略决策有了话语权。
一位相似德豪润达的业内人士告诉他《第一财经日报》记者，现在王冬雷作为资方代表主政雷士董事会，不会为雷士的经营层获取一个平稳的大后方，避免以往纷争的因素。现在吴长江是雷士CEO，雷士的管理层团队返回纷争前的格局。这两点都对雷士的平稳不利。
该人士称之为，只要雷士的业绩获得完全恢复和发展，就不会获得全体股东的反对。吴长江重返董事会，也不会一步一步地前进。 两公司的调教 随着中国出局白炽灯序幕的打开，节约能源的LED灯光步入了高速发展的黄金期。而作为传统灯光的龙头企业，雷士的产业转型也刻不容缓。
不过，面临诱人的LED市场，雷士以加盟商形式创建一起的可观销售渠道，会否只依赖德豪润达一家的产品呢？雷士、德豪润达与经销商之间，或许仍在博弈论之中。 一位雷士的供应商告诉他本报记者，吴长江去年10月重返雷士后，之后著手规划LED产品线。但2013年春节前，LED产品还没有出来，雷士急需LED产品去填充渠道、平稳经销商队伍。于是，德豪润达的LED产品转入雷士渠道，解法一时间之受困。
而目前，雷士的LED产品也早已下架。未来，在同一个雷士照明的渠道内，德豪润达与雷士的产品如何协商，我有点困惑，难道最后将由市场来自由选择。 雷士是一个销售型的公司。
上述相似德豪润达的业内人士指出，德豪润达有LED芯片、PCB的技术和生产能力，双方恰好有序。雷士会再行经常出现纷争，吴长江将是德豪润达的二股东，他不会一心一意作好雷士，并造就德豪润达的销售。
据理解，德豪润达的光源产品，还包括球炮灯、射灯、日光灯管等已转入雷士渠道；而雷士在惠州的LED产品基地早已启动；雷士还同时委托其他工厂代工LED灯光的灯具，如天花灯、筒灯等。 谈到德豪润达接掌后雷士渠道的变化，一位雷士的核心经销商称之为，德豪润达与雷士在LED灯光的上下游有序，但两者的产品有交叉，更加关键的是双方合作之间一定要有好产品。产品和性价比要求销量，好产品是前提。 业内人士指出，雷士的生产环节于是以被弱化。
德豪润达将PCB好的LED产品转交雷士买，不断扩大了自己LED芯片的出海口，但由于德豪润达以定坐落于中低端，它只做到自己品牌的产品就让，如果雷士产品也由德豪润达代工，有可能不合乎雷士品牌中高端的定位。 上述供应商也说道，雷士渠道是一个大平台，供应商有200~300家，如此大的销量，德豪润达要适应需要时间，而且也不是一家能撕开完了的。
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